Astuce Social Ads #13 - Le on/off et les opés commerciales (ex : Soldes)
Comment maîtriser sa diffusion et maintenir son CPA
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Aujourd’hui, on va parler d’un sujet mal maîtrisé : les publicités on/off.
Ce que j’appelle publicités on/off, ce sont les pubs qui, à l’inverse des créas “fil rouge”, n’ont pas vocation à durer dans le temps.
Exemple : les ventes flash, les soldes ou les promos spécifiques comme le lancement d’un nouveau produit ou la livraison gratuite sur une période donnée.
Le réflexe premier quand on a une créa temporaire à activer, c’est de l’ajouter à une campagne existante au milieu d’autres créas qui diffusent déjà.
Mais on le sait, Meta n’est pas réputé pour laisser beaucoup de place aux nouvelles créas. Résultat : on se retrouve vite avec des publicités qui ne dépensent rien et une opération commerciale dont la date de fin approche à grands pas.
Alors que faire ?
L’erreur à ne pas commettre
Aussi tentant que cela puisse être, si vous confrontés à cette problématique je vous déconseille de désactiver vos autres créas pour laisser place à la nouvelle publicité.
Et ce pour plusieurs raisons :
Il y a un risque que votre CPA chute brutalement
A moins que votre nouvelle créa ait été pré-testée, rien ne garantit qu’elle performe aussi bien que celles déjà actives. Basculer tout le budget sans garantie de résultat est donc une prise de risque.
Vous perturbez l’algorithme
Qui dit nouvelle créa dit nouveaux résultats. Il y a donc de fortes chances que votre CPA / ROAS varie et que la campagne reparte en phase d’apprentissage.
Vous vous privez de ventes
Ce n’est pas parce que vous faites des soldes que l’intégralité de vos ventes vont provenir de celles-ci.
D’autres acheteurs moins sensibles aux offres pourraient continuer de découvrir votre marque à travers des publicités classiques, les couper revient donc à se priver d’une partie du marché.
La solution
Très simple :
1/ Dupliquez les ad sets dans lesquels vous souhaitez diffuser vos publicités
2/ Renommez-les pour les différencier
3/ Paramétrez le budget que vous souhaitez allouer à l’opé
Si vous êtes en ABO, directement au niveau ad set :
Si vous êtes en CBO, à l’aide de limites de dépenses minimum / maximum :
4/ Ajoutez vos créas temporaires dans les nouveaux ad sets
Recommandation : au moins 2-3 créas en simultané pour limiter le risque et désactiver celles qui ne fonctionnent pas.
Grâce à cette mécanique, vous pourrez :
maîtriser la diffusion de vos nouvelles créas
allouer un budget dédié à votre opération commerciale
scinder l’analyse de vos résultats
Tout en ne perturbant pas la diffusion actuelle de vos autres publicités.
Et pour ceux qui se demandent s’il n’est pas risqué de cibler 2 fois le même ad set au sein d’une même campagne : la réponse est non.
Meta est suffisamment intelligent pour aller chercher différentes poches d’utilisateurs au sein d’une même audience. Pas de risque d’overlap donc, à moins que vos audiences soient très restreintes.
Attention néanmoins à bien maîtriser votre répétition, et à rester dans ces ratios :
Acquisition : 1-2 sur les 7 derniers jours
Retargeting : 3-4 sur les 7 derniers jours
Ce numéro t’a plu ?
Dis-le moi en mettant un j’aime ou en laissant un commentaire.
A la semaine prochaine ✌️
Etienne
Hello ! Je suis nouveau ici est je trouve tes posts pour le moins réfléchis et plein de bon sens. Je suis hyper aligné avec toi sur le fait de ne pas couper les créas fils rouges pendant des OP. Mais ma question est la suivante :
Dupliquer des ADSets pour des OP n'engendre pas une phase d'apprentissage qui desservirai les perfs de l'OP ? Car même dans l'hypothèse ou l'ensemble est déjà créé sa simple activation "On / Off" engendre normalement une phase d'apprentissage.
Au plaisir d'échanger.