Astuce Social Ads #17 - Le scale maîtrisé sur Meta
Ou comment utiliser le cost cap
Salut c’est Etienne 👋
Bienvenue aux 46 nouveaux abonnés qui nous ont rejoint cette semaine.
On est 942 (on se rapproche des 1000 !) et je suis super content de te compter parmi nous.
Si le contenu te plaît, tu peux inviter tes amis à s’abonner juste ici 👇
Cette semaine on va parler de media buying pur et dur et de comment scaler un compte tout en maîtrisant ses coûts.
On perd pas de temps, on rentre direct dans le vif dans le sujet, c’est parti.
(Oublie pas de te resservir un café)
Préambule
Quand on cherche à scaler un compte, c’est a priori que :
les fondamentaux (taux de conversion, panier moyen, réachat) sont en place
le compte est optimisé
les créas “winner” sont trouvées
le CPA ou le ROAS sur les dernières semaines sont bons
L’objectif n’est donc plus d’identifier ce qui fonctionne mais d’augmenter son volume de dépenses (et de ventes), tout en maintenant un niveau de rentabilité acceptable.
Le problème, c’est que souvent quand on augmente ses budgets, les résultats se dégradent et on finit par rétro-pédaler.
Comment éviter ça ?
Excellente question.
Dans Meta Ads Manager, il y a une petite fonctionnalité que peu de personnes exploitent et qui est pourtant très utile : le cost cap, ou objectif de coût par résultat en français.
Pour ceux qui font du Google Ads, c’est un peu l’équivalent du ROAS ou du CPA cible.
En gros, l’idée c’est de dire à Meta : “voici le coût maximum que je suis prêt à payer pour une conversion” ou “voici le retour sur investissement publicitaire minimum que je souhaite obtenir pour une vente”
Et Meta, en théorie, se tiendra à cette règle.
NB : la fonctionnalité se trouve au niveau ensemble de publicités.
Comment l’utiliser ?
La mise en place est assez simple. Il faut :
Définir un objectif de coût par résultat ou de ROAS
Puis augmenter ses budgets progressivement
Tant que l’algorithme de Meta arrive à remplir vos conditions, il continuera de dépenser.
Et s’il n’y arrive plus, il arrêtera de dépenser.
Plutôt simple non ?
Quelques règles à respecter
Pour optimiser les chances de réussite :
S’assurer que son tracking (pixel + API) soit niquel
Renseigner un objectif réaliste (prendre le CPA / ROAS sur les 30 derniers jours)
Intégrer le fait que plus on va augmenter ses budgets, plus on va parler à de nouvelles audiences et donc moins on pourra espérer de bons résultats
Lorsque vous atteignez un palier (= le budget paramétré n’est pas dépensé), 2 options :
Optimiser les audiences / créas au sein de sa campagne
Augmenter son objectif de CPA / Diminuer son objectif de ROAS
Comme le dit l’adage que je viens d’inventer :
Mieux vaut acquérir 3x plus de clients en diminuant un peu sa marge que de n’acquérir que peu de clients rentables.
Ce qui est particulièrement vrai pour les e-commerçants qui ont une bonne stratégie de réachat en place.
Ce numéro t’a plu ?
Dis-le moi en mettant un j’aime ou en laissant un commentaire.
A la semaine prochaine ✌️
Etienne