Cette simple itération peut diviser votre CPA par 10

#56 – L'impact de l'ad copy sur les performances d'une créa

Salut c’est Etienne 👋

Aujourd’hui, on va parler technique.

Pas de théorie, je vais vous partager un test simple et concret réalisé par nos équipes, qui a généré un impact massif sur les performances d’un de nos comptes.

Contexte

Il y a quelques semaines, un Performance Manager de Roads a fait un test sur un client qui vend des culottes menstruelles.

À l’approche de l’été, la marque voulait mettre en avant sa gamme maillot de bain.

Problème : elle n’avait pas assez de créas neuves à disposition.

Notre Performance Manager a donc cherché à composer avec les visuels existants en trouvant un moyen de les renouveler.

Et il a proposé une solution simple :

Créer deux versions d’une même créa, en faisant simplement varier l’ad copy (le texte publicitaire visible au-dessus de la créa, avant le bouton “voir plus”).

Exemple de publicité trouvée sur mon feed (me demandez pas pourquoi je suis ciblé)

Le test

Pour s’assurer du fait que le test soit mono-variable (et ainsi éviter les biais d’analyse), notre Performance Manager a sélectionné une créa qui avait déjà apporté de bons résultats.

Tous les éléments de la créa (CTA, visuel, titre, URL) sont restés inchangés.

Et seuls les ad copy ont été modifiés.

Variante A :

“J’ai enfin pu profiter de la piscine avec mes enfants sans me soucier de mes règles.”

→ Angle émotionnel
→ Ciblage implicite (mères de famille)
→ Copywriting basé sur l’identification

Ad copy B :

“Plus besoin d’anticiper vos règles pour vos vacances d’été… nous avons la solution !”

→ Angle fonctionnel
→ Ton générique
→ Copywriting classique problème / solution

Les résultats

Après avoir mis les créas à tester quelques temps, nous avons analysé les résultats.

Et les chiffres étaient surprenants.

À niveau de dépenses égales, la variante A a obtenu un CPA 10,28x inférieur à la variante B. Tout le reste était iso.

Au-delà de l’impressionnant écart entre ces deux variantes, ce test nous prouve que l’ad copy influence beaucoup plus les performances que ce que l’on pense.

Et nous rappelle aussi que de petites itérations peuvent parfois avoir de très gros impacts.

Comment appliquer cette logique à votre compte ?

1. Partez de ce qui fonctionne déjà

Repérez vos meilleures publicités.
Pas besoin de repartir de zéro : un bon visuel peut (re)vivre si le message est meilleur.

2. Isolez la variable “texte”

Gardez tout identique (visuel, titre, URL, CTA).
Et modifiez uniquement la première ligne (le “ad copy”).

3. Écrivez des ad copies pour une personne précise

Posez-vous cette question :
→ Qui parle ?
→ À qui ?
→ Dans quel contexte ?

Exemple :
“Maman débordée qui part en vacances avec ses enfants” ≠ “Étudiante qui veut profiter de la plage entre deux partiels”.

4. Rédigez 5 à 10 variantes

Variez les angles. Par exemple :

• Insight client (“J’ai enfin pu…”)

• Emotion (“Plus besoin de…”)

• Problème latent (“Ras-le-bol de…”)

• Question rhétorique (“Et si…”)

• Témoignage client (“J’ai testé pour la première fois…”)

5. Testez-les comme un batch créa

Ne voyez pas vos itérations pas comme “du texte”.
Voyez-les comme des concepts à part entière.

Analysez les résultats comme vous le faites habituellement : CPA, CTR, ROAS, hook rate (si vidéo).

6. Itérez

Dès qu’une variante performe → créez-en d’autres sur la même base.
Dès qu’une décline → tentez une nouvelle approche.

Et gardez en tête qu’il ne vous faut pas toujours plus de créas. Il vous juste parfois plus de messages par créa.

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Ce numéro t’a plu ? Partage-le à quelqu’un qui pense encore que seul le visuel compte.

Et si tu veux qu’on t’aide à construire des campagnes qui performent, tu sais où nous trouver.

Merci et à la semaine prochaine ✌️
Etienne