Comment structurer ses campagnes Meta
#37 - L'approche par niveau de dépenses (0k€ - 10k€ - 30k€ - 100k€+ / mois )
Salut c’est Etienne 👋
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Aujourd’hui, on plonge dans un sujet clé pour ceux qui investissent sur Meta : la structure des campagnes.
Tu le sais sûrement : une bonne structure est essentielle pour maximiser tes performances et éviter de gaspiller ton budget. Mais ce qui fonctionne pour un budget de 5 000€ / mois ne fonctionne pas toujous pour un budget de 50 000 € / mois
C’est la raison pour laquelle il est crucial d’adapter son approche à son niveau de dépenses.
Dans cette édition, je te partage une méthode claire et détaillée, avec un raisonnement par tranche de dépenses.
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Actus de la semaine 📰
Si tu ne les as pas vu passer, voici les derniers contenus que l’on a publié :
L’épisode 9 de DtoC, avec Killian Sowa, co-fondateur de Les Ignobles, studio de création d’apps mobiles
L’épisode 3 de ma mini-série YouTube Les Concepts Marketing, sur les angles marketing :
Structurer ses campagnes Meta : mode d’emploi 📕
La structure de campagnes sur Meta dépend avant tout de ton volume de dépenses publicitaires.
Pourquoi ? Parce qu’un budget faible nécessite de collecter rapidement des données, tandis qu’un budget élevé exige une segmentation avancée pour maximiser chaque euro dépensé.
Voici comment structurer efficacement tes campagnes à chaque niveau de dépense.
1️⃣ De 0 à 5k€ par mois : Test et validation
Quand on démarre sur Meta, le budget est limité. L’objectif est donc de simplifier au maximum sa structure. Garde en tête que chaque segmentation ou test dilue ton budget et complexifie la collecte de données. À ce stade, tu ne cherches pas la rentabilité immédiate, mais à identifier ce qui génère des clics et des conversions ; il faut donc penser simple et efficace.
Voici la structure que je recommande :
Objectif : Trouver ce qui fonctionne (audiences, créas, produits).
Structure :
1 campagne d’acquisition : 90 % ou plus du budget.
Ciblage large : pas de segmentation fine à ce stade. Choisis des critères simples (ex. : socio, démo) ou un seul intérêt bien aligné avec ton produit.
2-3 créas maximum : ne prends pas de risque et mets en avant ton best-seller ou un produit déjà validé.
Optionnel : tu peux ajouter une campagne de retargeting, mais uniquement si tu as un trafic organique existant. Alloue 10-20 % du budget maximum.
2️⃣ De 5k€ à 10k€ par mois : Consolidation
Ici, on garde une structure simple mais on commence à intégrer une logique de testing. Pourquoi ? Parce que ce qui fonctionne aujourd’hui ne fonctionnera pas éternellement. Le testing permet d’anticiper les baisses de performance / la fatigue publicitaire et d’être prêt à scaler lorsque ce sera le bon moment.
Voici la structure que je recommande :
Objectif : Transformer les premiers résultats en performances régulières.
Structure :
1 campagne d’acquisition : Maintiens le ciblage large, mais ajoute 1 à 2 ad sets supplémentaires pour tester des segments spécifiques (intérêts, comportements).
1 campagne de retargeting : indispensable à ce stade. Regroupe tout ton trafic chaud dans une seule audience (ex. : visiteurs du site, ajout au panier).
10-20 % du budget dédié au test de nouvelles créas : focus sur le testing d’angles pour identifier les “winners”
3️⃣ De 10k€ à 30k€ par mois : Pré-scaling
À ce stade, il ne s’agit plus seulement d’optimiser, mais de préparer le terrain pour le scale. La segmentation permet d’affiner les messages et d’augmenter la pertinence, tandis que les tests créatifs garantissent un flux constant d’idées nouvelles pour éviter l’épuisement des audiences.
Voici la structure que je recommande :
Objectif : Se préparer à augmenter les budgets tout en maintenant la rentabilité.
Structure :
Campagnes d’acquisition :
Toujours en ciblage large, mais commence à segmenter par avatar (ex pour de la nutrition sportive : coureur de marathon, cycliste,
Ajout d’une ASC (Advantage+ Shopping Campaign) : pour automatiser une partie de l’acquisition.
Jusqu’à 30 % du budget en tests créatifs : Méthode recommandée : 1 ad set = 1 créa pour des résultats précis. Focus sur le testing d’angles, de concepts et de formats, puis ajout des déclinaisons (accroche, ad copy etc).
Retargeting avancé : Segmente tes audiences en fonction de leur niveau d’engagement (visiteurs produits, ajout au panier, vidéos vues, etc.).
4️⃣ De 30k€ à 100k€ par mois : Scaling
Avec des budgets conséquents, le Top Funnel devient indispensable. Pourquoi ? Parce que tu as probablement déjà saturé les audiences les plus mûres. L’approche top-funnel te permet de toucher des prospects plus larges et de les éduquer avant de les convertir, c’est donc là-dessus qu’il faut concentrer tes efforts.
Voici la structure que je recommande :
Objectif : Élargir les bassins d’audience et capturer les prospects moins matures.
Structure (en plus de la structure pré-scale) :
Campagnes Top Funnel :
Créas : Introduis des formats éducatifs ou inspirants (ex. : vidéos informatives) pour sensibiliser les personnes dans ta cible mais qui ne sont pas encore en phase d’achat
Landing pages : penser à créer des landing pages adaptées au message publicitaire (ex : listicle) pour garder de la cohérence dans le parcours
Campagnes de vues vidéo : Pour préchauffer les audiences froides et créer des pools pour le retargeting. Max 5-10% du budget.
Retargeting ultra-segmenté : ex. vidéos vues à 75 %, visiteurs produits par catégorie, etc
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5️⃣ 100k€+ par mois : Diversification
À ce stade, il s’agit d’industrialiser ta stratégie pour gérer des volumes importants sans perdre en efficacité. Cela passe par la diversification des campagnes et des messages pour maintenir la croissance.
Voici la structure que je recommande :
Objectif : Maintenir la croissance en diversifiant les approches.
Structure :
Multiplication des campagnes Top Funnel :
Objectifs : Explore différents types d’objectifs de campagnes (notoriété, couverture)
Mécaniques : Ajoute de nouvelles mécaniques d’acquisition (lead magnet, diagnostic) pour déclencher un premier point de contact avec ta cible
Scaling horizontal : Duplique tes campagnes et ad sets performants pour doubler tes budgets sans prendre de risque.
Campagnes de rétention : Cible tes clients existants avec des offres personnalisées pour maximiser la LTV.
Internationalisation : Lance des campagnes dédiées par région (ex. : un ad set par pays pour les marchés clés).
Pour aller plus loin
Tu veux approfondir cette méthodologie avec des exemples concrets ?
J’ai réalisé un tutoriel vidéo complet sur YouTube qui reprend le détail de cette newsletter. Le lien pour accéder à la vidéo est juste ici 👇
C’est tout pour aujourd’hui, j’espère que le contenu t’a plu.
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À la semaine prochaine pour un nouveau numéro,
Etienne ✌️